ООО
«Недвижимость и Оценка»

«За что платим-то?»

За что мы платим? — вечный вопрос любого потребителя. Когда покупатель приходит в магазин, он приобретает продукты, технику, одежду, т. е. то, что можно пощупать, попробовать, послушать. В данном случае ему понятно, за что отдает свои «драгоценные».

За что платит клиент при его обращении к риэлтору, когда хочет продать или купить недвижимость? Сначала разберемся, кто такие риэлторы и чем они занимаются. В нашем обществе эта профессия появилась с возникновением рынка недвижимости, когда никто не знал, как правильно оценить, продать, купить квартиру. Первые риэлторы, ныне старейшины рынка, разрабатывали нормы и правила, профессиональный кодекс и стандарты, объединялись в профессиональные общества, а также проводили первые операции купли-продажи жилья. Сейчас специалисты анализируют рынок, всесторонне консультируют клиента по разнообразным вопросам (покупка, продажа, аренда, ипотека, сфера коммерческой недвижимости), организовывают и проводят выгодные сделки.

Теперь можно перейти к главному вопросу: «За что платим»? Сумма состоит из двух частей:

1. услуги, предоставляемые риэлтором;

Среди них можно выделить следующие:

• подготовка пакета документов для регистрации права собственности и (или) перехода права собственности на вышеуказанную недвижимость;
• организация эффективной рекламной кампании (а также при необходимости — фотосъемку), принадлежащего продавцу объекта, используя весь спектр СМИ ( печатных, электронных и проч.);
• определение технической характеристики объекта по документам и процессе личного осмотра, выявление достоинств и недостатков, рекомендации по необходимой предпродажной подготовке;
• грамотная организация просмотров и переговоров с потенциальными покупателями;
• обеспечение безопасного взаиморасчета;
• гарантия;
• безопасность,
• конфиденциальность сделки;
• и прочее, что указывается в договоре.

2. в случае, если в процессе подготовки пакета документов, возникают дополнительные работы, то за них взимается плата. Это может быть оформление нотариально заверенных документов, работы, выполняемые архитектурно-планировочным бюро, земельным комитетом, ГИС, пожарной инспекцией — и многое другое, в зависимости от вида сделки.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что цены с неба не берутся, а все просчитано до «миллиметра».

Еще один немаловажный вопрос: «Можно ли обойтись без услуг риэлтора?» Практика подтверждает, что поиск нужного объекта недвижимости при помощи риэлтора гораздо эффективнее и выгоднее. Риэлтор — не просто посредник, это ваш партнер, профессионал своего дела, который сопровождает сделку от начала и до конца. Он берет плату не за посредничество, а за свои услуги. Его знания и опыт позволяют подобрать тот объект недвижимости, который устроит клиента на сто процентов. При этом можете быть уверены в безопасности сделки, качестве и результате: вы получите лучшее за те деньги, которые готовы потратить. Кроме того, получая заказ, фирма сразу может предложить несколько вариантов (проверенных и надежных) из собственной базы.

Теперь относительно скорости поиска. Если вы ищете объект недвижимости самостоятельно, то тратите массу времени на телефонные звонки, встречи с продавцами, осмотр квартир, которые, как выясняется, абсолютно вас не устраивают. Опытный риэлтор сразу отсечет варианты, кажущиеся подходящими только на первый взгляд. К тому же методы поиска квартиры у специалистов свои. Покупатель-дилетант ориентируется на район, который его устраивает, или цену. Помимо этих факторов, необходимо учитывать и другие, это: внутреннее состояние квартиры, этажность, схема расчета, характеристика, как продавца, так и покупателя, и другое. В результате срок поиска нужного объекта сокращается.

Многие не верят в возможность оказания подобных услуг на профессиональном уровне, не понимают назначения риэлтора. Это неудивительно, ведь цивилизованный рынок недвижимости в России еще только складывается. Однако уже сейчас очевидно, что без профессионалов в решении вопросов, связанных с покупкой-продажей жилья, не обойтись.

И. Богачкова

Шанс плюс № 27(110), 11.07.2007 г.